轻医美市场火爆，行业内卷愈演愈烈，2024年中小机构经营效率问题逼近生命线。

  机构破卷，势必要寻求新的价值点。相对于“直客首选大品牌，渠道只要便宜货”的选品特点，中小机构面临着大品牌用不起、便宜货不敢用的处境。如何在“红海”中通过选品找到“蓝点”，恰恰是机构破局的关键。

  晨熹医疗美容创始人王苍德在2024年杭州美沃斯领袖会场上分享到，中小型机构想自救，需要“靠解决方案和交付效果、靠特色品相和情绪价值、靠信任感和价格稳定”。无独有偶，在美沃斯展位上，专注再生医学30多年的上市药企亿胜生物科学技术，推出了涵盖“医药械妆”联合解决方案的再生医美品牌——伊丽妥®，旨在通过整合药品效果、械品合规及妆品个性化延展，打通用户全价值链，赋能机构提高经营效率。

  此次美沃斯再生美塑会场上，国家“九五”攻关细胞因子项目核心技术团队、生物制药高级工程师周守山以《生物活性肽“医药械妆”联合方案在再生医美领域的应用》为课题进行分享，向参会者展示伊丽妥®品牌在再生医美领域的最新专研成果。

  随着医疗美容行业的发展，再生产品的不断迭代，目前主流的再生品项可划分为：再生填充材料、胶原直补、再生中胚、再生修复四大类型。伊丽妥®依托细胞活性核心科技，布局了再生中胚、直补胶原、再生修复三大领域，更是首创了生物活性肽「医药械妆」联合方案。

  伊丽妥®「医药械妆」是指「药械妆」产品联合形成「医」美方案，随着医美进程的加快，监管部门对医疗器械监督管理环境日趋严格，医疗器械规范化进程是必然且不可逆的。然而求美者对医美的功效诉求愈发多元，仅靠医疗器械不足以满足交付的问题也愈发明显，因此为了达成更高的交付效果，「药械妆」方案在回归到医疗本质下，整合药品、械品、妆品的协同作用，达到药品的效果、械品的合规、妆品的个性化。

  目前伊丽妥®旗下的药品、械品、妆品融合形成再生中胚「活颜针」、直补胶原「99%极纯婴儿针」、再生修复「妥丽方³活性再生修复方程式」三大品项。

  伊丽妥®「再生活颜针」为械品联合药品级妆品的配置，实现内源细胞激活，以及靶向功效。通过械品活颜针打开皮肤通道，补充透明质酸；而药品级标准活能素含有的九寡肽成分，不但增加了细胞活性，其靶向功能效果成分还能够完全满足消费者的个性化需求，目前伊丽妥®已经自主研发了极光素、修愈素和幼态素三种活能素。此外活能素实现了医药级原料、注射用水、GMP制造和药典级品控四大医药级的质控标准，为给广大求美者安全卓效的产品提供了有力保障。

  众所周知，皮肤的衰老主要由于胶原蛋白的流失，而直补的形式可以直达真皮层，即刻效果和长期效果都表现优越。除了填充支撑功能的I型胶原，目前市面上常见的中胚直补胶原主要是lll型和XVII型，在应用中胶原纯度和胶原含量是关键。

  伊丽妥®「极纯婴儿针」含有99%高纯度的重组人源化Ⅲ型胶原蛋白，实测含量15mg以上，通过直补的方式补充成年人流失比例最大的III型胶原蛋白。采用毕赤酵母发酵的无菌型产品，安全低敏，并加入了海藻糖复配，蛋白更稳定，逐步提升产品安全性和功效性。

  医疗美容的任务是以“治疗”为主，医美于皮肤屏障，是“先破后立”，无论是有创的还是无创的医美项目，都会在某些特定的程度上引起皮肤屏障的短暂破坏，然后再利用皮肤的自我修复机制进行重建。伊丽妥®「妥丽方³活性再生修复方程式」能够给大家提供光电和水光术后围术期的全程呵护，医美术后的修复特别大程度会影响到治疗结果，如果术后修复做得不好，甚至会产生反作用。针对治疗后修复问题，伊丽妥提供了一套完善的解决方案，通过细胞因子生物制剂主动修复、医疗器械湿性愈合、专利九寡肽功效护肤持续修护皮肤屏障，形成从术后到下一次术前的围术期全程保障，让医美项目更有效、更安全、更舒适。

  在大多数机构中，术后修复产品很难成为“利润型产品”，尤其非公医美机构术后修复产品以占用成本的耗材形式存在；公立医院广泛使用细胞生长因子及医疗器械敷料，但因药品价格体系及敷料产品线上渠道透明，利润空间小，非公机构甚少售卖应用。目前市场术后修复类产品琳琅满目，行之有效的产品却寥寥可数。而「妥丽方³活性再生修复方程式」包含细胞生长因子和生物活性肽活性再生成分的药品、械品和妆品，不但能满足C端功效价值需求，也解决了机构合理利润空间的问题。高复购的妆品，也能进一步为机构打开盈利空间。

  领跑细胞活性30年的伊丽妥®，不但拥有全球首个细胞再生因子新药，还发明了国家专利成分九寡肽（类细胞因子功效的生物活性肽），此外由金肽亿胜牵头，联合总医院第七医学中心杨蓉娅教授等一众专家团队，共同编撰《生物活性肽的鉴别和细胞活性测定》团体标准，并由国家药典委员——饶春明审查指导。

  在这检验测试标准下，推出中国首款标定细胞活性单位的活能素，实现可科学定量的再生功效证据支持。据了解其细胞活性单位达到21万CU值，引领了具有明确医学指标的医美时代到来。

  正所谓轮廓年轻靠塑形，功能年轻靠再生，医美不仅要轮廓年轻，更需要功能年轻。而伊丽妥专研的生物活性肽成分，作用机理则是通过提升成纤维细胞活性，激发细胞内源再生，实现皮肤功能年轻化，从而让求美者达到全方位的年轻态。

  随着医美行业进入白热化竞争阶段，跑出“加速度”成为医美上游品牌和中游机构破局的关键点，而想要“跑得快”，就得提升企业经营效率，用户转化、升级、留存就是关键。

  机构选品，要把产品力和品牌溢价分开，上游材料及设备作为医美项目中的要素之一，上游厂商的品牌溢价无疑加重了机构的负担，甚至导致上游厂商和机构品牌在用户侧的博弈。在如今上游产品层出不穷的环境下，医美机构该如何明智的选择优质的品项，可以从以下三点入手，其一选择长期经营的厂商，经过多年的深耕产品实力强劲，品质及口碑有保障；其二选择有研发技术实力及背书的产品，可以将上游技术资源转化为机构品牌溢价；其三看产品带来的实际效果，能够给大家提供综合解决方案的品项，提升产品运营效率，持续增加客户粘性，甚至能创造利润增量。

  据了解，伊丽妥®母公司亿胜生物曾先后承担国家“八五”和“九五”科技攻关项目，并两次获得由国务院颁发的“国家科学技术进步二等奖”，拥有60项国家发明专利，旗下产品覆盖全国12100所权威公立合作医院，九寡肽功效护肤产品覆盖全国3000家中大型美容院。

  医美是医疗属性很强的新消费品类，以流量主导用户认知的上游产品，轻易造成机构的医生价值、医疗价值被边缘化。当医疗机构真正回归医疗本质，以精湛的医疗技术作为核心竞争力，而非依赖流量推广和价格竞争来吸引消费的人，才能提高医疗产品的运营效率。伊丽妥®通过打造转化升级型产品，以其科学量化的再生功效、强大的医药科研背书、中端的价格定位，给予机构合理空间及延展利润来源，让医美机构充分的发挥其线下医疗资源优势，为用户创造最大化的价值体验。

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